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【新华财经调查】加大创新研发、“特种兵式”开拓新市场 外贸企业转型提速应对外部风险

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2024-06-21 【 字体:

  “2023年企业曾经历出口低迷期。我们加快转型步伐,加大产品研发投入,最终实现了出口业务的增长。”谈及2023年出口情况,不少外贸企业感叹。

  开年之际,记者对浙江、江苏、天津、辽宁等地的外贸企业进行了走访调研,了解到越来越多外贸企业加快转型步伐、努力开拓新市场,对冲外部风险。业内专家认为,我国外贸内生动力强,看好2024年外贸表现。

  加快转型应对挑战

  “2023年我们外贸经营就像坐过山车。受海外高库存、居民消费力下滑等因素影响,我们出口曾一度低迷。我们在阵痛后,调整了经营思路,建设了自动化生产线,并加大了新市场开拓力度。经过一系列努力,我们的出口业务在去年下半年触底反弹,并实现了20%左右的增长。”宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司总经理丁言东说。

  宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司是外贸企业转型的缩影。在外需低迷、外部环境复杂严峻的背景下,越来越多的外贸企业在产品研发上下功夫,努力提高核心竞争力,增加抗风险能力。

  “在当前欧美需求乏力,外部风险不断的背景下,我们经营思路也做了转变。”江苏友奥电器副总经理许传刚说,“未来,诸如移动空调、除湿机等主流产品将不再是企业开发对象,企业将聚焦垂直细分领域,开发一批高附加值的‘专精特新’产品。”

  好孩子集团董事长宋郑还表示,企业海外销售占比已超过80%,收购的Cybex及Evenflo品牌本土化运营初显成效。“好孩子品牌在海外占据一席之地的关键在于,企业一直对标最严格的生产标准。虽然当前全球消费复苏乏力,发达国家出生率下滑,但企业产品由于竞争力强,在欧美售价逐年上涨。”

  “虽然近几年全球经济疲软,海外购买力下滑,但企业积累的口碑和竞争力使得产品出口价格不降反增。我们在2021年-2023年间已经完成对流水线、厂房的全部升级改造任务,今年将在产品研发方面不断突破。”盛威国际总裁王磊说。

  “2023年在海外需求乏力的背景下,我们出口实现了30%左右的增长,重要原因在于我们把大量精力放在了产品研发和升级方面。今年我们将继续坚持研发投入,并积极扩展新市场。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋说。

  “特种兵”式开拓新市场

  在加快产品研发投入的同时,不少外贸企业“特种兵”式开拓新市场。

  “在当前外需走弱的市场行情下,我们只能更大力度去开拓新市场。广交会、亚洲门窗遮阳展、北美遮阳展......我们像‘特种兵’一样跑展会、拜访客户。”丁言东说,“未来企业会加大力度开拓中东欧市场,并在匈牙利、捷克等东欧国家设立物流中心,降低因地缘政治、交通物流等问题带来的市场风险。”

  鞍山全事好商贸有限公司总经理刘爱丽告诉记者,在欧美市场需求下滑的背景下,企业将积极地去国外参展,努力开拓新市场。“广交会、德国法兰克福展、美国亚特兰大展会......这些展会都是我们的关注重点。当前,我们只有不断提高产品品质、设计感,去赢得更多的客户,这是我们最需要做的事情。”

  不少企业借助跨境直播、跨境电商等新业态、新技术开拓市场。“欧美市场下滑对我们影响很大,我们今年必须加大新兴市场的开拓力度。企业将提高在新兴市场的本土化运营能力,积极参与本土展会及宣传推广。”深圳市脉威时代科技有限公司营销总监吴昕和说,此外,跨境直播作为有效的引流方式,企业今年将继续加大投入力度,尤其要加大数字人直播力度。

  “跨境直播能够更快触达海外客户,是企业去年以来重点投入的业务板块。国内直播供应链成熟度较高,我们希望能够借助国内成熟的直播技术,实现海外线上销售份额的增长。”深圳市硕腾科技有限公司创始人罗畅说。

  “2023年,我们跨境电商业务同比增长了3倍,占比近85%,预计今年跨境电商收入占比达到90%。”禧天龙外贸总经理卢永升说,“速卖通、TEMU、SHEIN......中国跨境电商平台发展势头正旺,我们也在积极布局这些平台的运营销售。”

  “当前东盟、中东等新兴市场的工业品需求持续快速增长,海外市场拓展蕴含机遇。在海外年轻一代数字化采购趋势明显的背景下,数字外贸已经成为全球贸易必选项。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

  业内看好2024年外贸表现

  记者了解到,开年之际,不少外贸企业已实现订单“开门红”。业内人士指出,我国外贸内生动力强,看好今年的外贸出口表现。

  “今年春节假期,我们发货就没有停过,整个业务团队处于一边过年一边线上接单的状态。”广州鑫飞扬数码科技有限公司负责人刘科说,“为了保证春节期间正常接单,我们提早做了人员轮班安排。”

  “一位中东的客户,开年就与我们签订了150万元的订单。今年以来,我们在阿里国际站上的订单收款已超520万元。”阿里国际站商家、广州卓远虚拟现实科技股份有限公司运营负责人邢凯丰说。

  “我们目前有几个项目同时在谈,项目总金额高达上亿美元,对今年出口充满期待。”王磊说。

  吴昕和表示,虽然外部环境愈发复杂严峻,但挑战中也蕴含着机遇。“只有疲软的企业没有疲软的市场。相信随着企业今年研发投入的加大,更多创新产品的推出,以及AI技术的积极应用,今年的出口业务增长值得期待。”

  商务部中国服务外包研究中心副研究员郑伟指出,当前外贸企业纷纷增加研发投入、积极拓展新合作伙伴,这有助于我国外贸新动能的培育和发展,赋能外贸行稳致远。“虽然我国外贸面临多重外部压力,但亮点值得期待,可以预见,我国出口结构将不断优化,贸易‘朋友圈’不断扩大。”

  对外经济贸易大学国际经济研究院执行院长庄芮表示,2023年中国外贸克服重重影响,实现了正增长,并在规模稳中有增的同时,结构持续优化。“政策多管齐下支持外贸培育新动能,同时高水平对外开放持续推进,这些将在2024年乃至更长时期,成为中国外贸稳总量提质量的有力支撑。”(参与调研:吕昂、李亭、李宇佳、范超、吴慧珺、王艳刚)

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